Kasutatud auto müük sarnaneb mis tahes teise ringi kauba müügiga: esmamulje loeb ja ostja otsustab sageli juba esimese paari minutiga, kas pakkumine tundub usaldusväärne. Puhas, korras ja läbipaistvate dokumentidega auto müüb kiiremini ning paremini. Selles artiklis vaatame, kuidas auto müügiks ette valmistada, millised dokumendid ostja ilmselt üle kontrollib ja miks põhjalik pesu on üks odavamaid viise auto väärtust tõsta.
Mõtle nagu ostja
Tarbijakaitse ja Tehnilise Järelevalve Amet (TTJA) annab kasutatud auto ostjale mitu nõuannet. Neid tasub teada ka müüjal, sest just neid asju hakkab hea ostja sinult küsima:
- Müüja taust. TTJA soovitab vaadata äriregistrist, kas autot müüb era- või juriidiline isik. Eraisikust müüja kohta tehakse päringuid internetis, suhtlusportaalides ja Krediidiinfos.
- Auto ajalugu. Ostja vaatab Transpordiameti e-teeninduse sõiduki taustakontrolli, Liikluskindlustuse Fondi andmeid võimalike avariide kohta ja võib kontrollida VIN-koodi alusel margi esinduses.
- Tehniline korrasolek. TTJA soovitab leppida kokku võimalikult pika proovisõidu ning vajadusel viia auto margi esindusse kontrolli.
- Kirjalik leping. Ostu-müügileping kahes eksemplaris, kus on kirjas müüja, hind, sõiduki andmed, lisavarustus, seisukord ja läbisõidu näit.
- Pangaülekanne. Nii jääb tehingust jälg ja vaidlusi on lihtsam tõendada.
Kui valmistad need asjad ette juba enne kuulutuse avaldamist, näitad ostjale, et sul pole midagi varjata. Pane valmis hooldusraamat, arved tehtud remonditööde kohta ja teise komplekti rehvid, kui need kuuluvad müügi juurde.
Eraisikuna müües pea meeles
TTJA rõhutab, et eraisikult ostes on hind tavaliselt madalam, kuid eraisikutevahelisi vaidlusi lahendab ainult kohus ning tarbijakaitsereeglid sellisele tehingule ei laiene. Seepärast on eriti oluline, et lepingus oleks kõik kokkulepped kirjas. Kui auto seisukorras on teadaolevaid puudusi, kirjuta need lepingusse. See kaitseb hiljem ka sind ennast.
Puhas auto müüb paremini
Kärcheri autopesu juhendi järgi ei anna regulaarne puhastamine autole mitte ainult uut sära, vaid aitab ka selle väärtust säilitada. Mustus, sool, õietolm, putukad ja lehed võivad värvkatet kahjustada, kui neid ei eemaldata. Enne müüki tasub teha põhjalik pesu ja sisepuhastus, sest nii tulevad välja ka pisemad kriimud ja täkked, mille saab parandada enne, kui ostja neid märkab.
Circle K autopesu kategooriajuht Jan Osa on Bioneerile öelnud, et autot tuleks auto korrashoiu nimel pesta vähemalt kord kuus. Tema sõnul on kõige efektiivsem pesta autot pesulas, sest kodus harjaga pestes võivad liivaterad värvi kriimustada. Ta lisas, et vahatamine annab värvkattele kaitsekihi ja hoiab sõiduki kauem puhtana. Põhjalikemates automaatpesulate programmides kasutatakse ka hooldusvahendeid, mis täidavad pinnale tekkinud mikrokriimustusi.
Müügieelne kontrollnimekiri
- Väline pesu. Põhjalik pesu koos velgede ja rattakoobaste puhastusega. Talvel eemalda sool ka alusvankrilt.
- Vahatamine või poleerimine. Läikiv värvkate jätab fotodel ja kohapeal hoopis teise mulje.
- Sisepuhastus. Tolmuimeja, istmed, matid ja pagasiruum. Eemalda isiklikud asjad ja lõhnad.
- Klaasid ja peeglid. Kärcher soovitab kasutada autoklaasipuhastusvahendit ja pehmet mikrokiudlappi.
- Dokumendid. Registreerimistunnistus, hooldusajalugu, arved ja varuvõtmed.
- Fotod. Pildista puhast autot päevavalguses, kuid mitte otsese keskpäevapäikese käes.
Kuulutuse kirjutamine
Hea kuulutus on aus ja konkreetne. Kirjuta sisse mark, mudel, aastakäik, läbisõit, kütuse tüüp, käigukast ja oluline lisavarustus. Too välja tehtud hooldused ja vahetatud osad ning maini ka teadaolevaid puudusi. Ostja hindab ausust ning nii väldid hiljem olukorda, kus tehing jääb proovisõidul katki.
Kus auto pesta
Kui müüd autot Tallinnas, on mõistlik lasta müügieelne pesu teha professionaalses pesulas. Üks võimalus on Värvilised autopesulad Pärnu maanteel, mis asub aadressil Pärnu mnt 141 ja on avatud esmaspäevast reedeni kella 8–18. Enne külastust tasub teenused ja lahtiolekuajad üle kontrollida. Tallinna Vee keskkonnajuht Priit Kappak on rõhutanud, et pesulas pestes saab kindel olla, et pesuvesi puhastatakse ega satu loodusesse.
Kuidas hinda kujundada
TTJA soovitab ostjatel võrrelda Eestis pakutavaid autosid suurte autoturgude portaalides ja analoogsetega Euroopa Liidus. Tee sama ka müüjana: vaata, mis hinnaga müüakse sama margi, mudeli, aastakäigu ja läbisõiduga autosid. Liiga kõrge hind peletab ostjad, liiga madal tekitab kahtlust. Teise ringi kaupade turu loogikast kirjutasime pikemalt artiklis Balti jaama turg kui teise ringi kaupade leiukoht.
Kokkuvõte
Auto müügiks ettevalmistamine algab dokumentidest ja lõpeb puhta autoga. Valmista ette hooldusajalugu, ole valmis proovisõiduks ja sõlmi kirjalik leping. Lase auto põhjalikult pesta ja vahatada, et värvkate näeks parim välja. Nii müüd kiiremini ja vähemate vaidlustega.